איך כותבים דיוור מבצעים?

כותרת מנצחת, מסר שיווקי והנעה לפעולה

דיוור הוא דרך מעולה לשווק לאורחים את מבצעי המלון שלכם ולעדכן אותם בכל החידושים: מציעים דילים לחג במחיר מיוחד? פתחתם מסעדה חדשה? מתחם הספא שופץ? יש לכם סופ"ש קולינרי עם שף מפורסם? בקיצור, הבנתם את הרעיון – בעזרת דיוור איכותי תוכלו למלא את החדרים.

אבל כדי שיפתחו את הדיוור ויזמינו חופשה, צריך לדעת לכתוב אותו – בשפה שיווקית נכונה ומניעה לפעולה. עכשיו תדעו בדיוק איך עושים את זה.

התמקדו במסר אחד
לפני שכותבים – חושבים: איזה מסר שיווקי אתם רוצים להציג בדיוור? מה אתם מוכרים? הטעות הגדולה ביותר היא להציג כמה מסרים שיווקיים ולבלבל את הלקוח במקום להתמקד במסר אחד. יש לכם מבצעים מיוחדים לפסח? תתמקדו בפסח, אל תתפזרו לדילים נוספים.

שורת נושא למייל של הדיוור
אנחנו מוצפים במיילים במהלך היום, אז איך תניעו את הנמענים שלכם לפתוח דווקא את המייל שאתם שלחתם? פה מגיעה החשיבות הגדולה של שורת נושא מעולה. 

ראשית, נסו לצמצם במילים כדי להעביר מהר את המסר. שנית, אם אכן מדובר בדילים אטרקטיביים, כתבו את אחוז ההנחה כבר במילים הראשונות:
- 25% הנחה למזמינים חופשת פסח עד XX.XX. הזדרזו להזמין!
- החל מ-480 ₪ בלבד לסופ"ש מושלם בהוטל קונטנט. הזמינו עכשיו!

או מסר קצת יותר מלחיץ:
עוד לא הזמנתם חופשה ב-25% הנחה? נותרו חדרים אחרונים!

אם אין לכם מבצע ואתם רוצים לעדכן את האורחים על חידוש במלון, כדאי להדגיש:
חדש בהוטל קונטנט: ספא קונספט – מתחם ספא יוקרתי

*הערה חשובה: כשמציינים "חדרים אחרונים" הפרסום חייב להיות מגובה בנתוני אמת!

מבנה התוכן
התוכן בדיוור צריך לסקרן את הגולש, להציג לו את המסר השיווקי ולהניע אותו לפעולה. הנה כמה טיפים לכתיבה:

כותרת
הקפידו על כותרת שיווקית פשוטה וברורה. לדוגמה:
מבצעים מפנקים לסופ"ש החל מ-599 ₪

מסר קצר 
כתבו את המבצע שלכם ב-2-3 שורות לכל היותר. למשל:
בואו ליהנות ממבצעים מיוחדים במחירים מפנקים. מזמינים עכשיו ויוצאים לחופשה מושלמת ב-599 ₪ בלבד.

שלבו תמונות 
בין אם מדובר במבצעים למלון, בדיוור על מסעדה חדשה, ספא מפנק או שיפוץ חדרים – תמונות תמיד עובדות, מספרות סיפור ללא מילים וממחישות את החוויה (בתנאי כמובן שמדובר בתמונות אותנטיות ואיכותיות).

מסרים מלחיצים 
כדי לזרז קבלת החלטות מומלץ לשלב מסרים מלחיצים:
מחיר מיוחד למקדימים להזמין עד X.X; נותרו חדרים אחרונים; החדרים נחטפים; ב-X.X המחיר עולה!

*הערה חשובה: כשמציינים "חדרים אחרונים" הפרסום חייב להיות מגובה בנתוני אמת!

מחיר לפני / אחרי הנחה 
הציגו בפונט גדול את המחיר אחרי הנחה, ולאחריו את המחיר הרגיל. כמו כן, ציינו מה כולל בתוכו המחיר. לדוגמה:
1,250 ₪ לשני לילות (1,580 ₪)
על בסיס לינה וארוחת בוקר

הנעה לפעולה: כפתור Call to Action
אחרי שכתבתם מה המבצע, צריך להניע לפעולה – כאן בא תפקידו של כפתור CTA או במילים אחרות - Call to Action. הכפתור יבוא בסוף הדיוור ויבלוט בצבע ובגודל הפונט. אם הדיוור ארוך מדי, כדאי לשקול לשלב אותו פעמיים – בחלק העליון אחרי התמונות, ושוב בחלק התחתון. טקסט אפשרי:
הזמינו עכשיו > / להזמנת חופשה > / הזדרזו להזמין >

הסקת מסקנות והפקת לקחים
כדי ללמוד על איכות הדיוור, מומלץ להכין 2 גרסאות ולבחון ב-A/B Test. אפשר להסתפק רק בשורת נושא שונה לכל דיוור, ואפשר לכתוב תוכן שונה לכל אחד. דרך מערכת הפצת הדיוורים תוכלו ללמוד אילו נושאים הביאו לאחוזי פתיחה גבוהים יותר, איזה כפתור הניע טוב יותר לפעולה, ולא פחות חשוב - האם הדיוור עבד כמו שצריך ועזר למכור חדרים.

דוגמה למבנה דיוור

שורת נושא 1: החל מ-599 ₪ בלבד לחופשת פסח!
שורת נושא 2: עזבו אתכם מניקיונות – פסח חוגגים בהוטל קונטנט

  כותרת
פסח שמח בהוטל קונטנט:
החל מ-599 ₪ לחופשת פסח מושלמת

 טקסט קצר
תגידו, למי יש כוח לכל הניקיונות האלה? צאו מעבדות לחירות והזמינו היום חופשת פסח מפנקת בהוטל קונטנט. אנחנו מחכים לכם עם מבצעים חמים במחירים הכי שווים:
החל מ-599 ₪ בלבד (950 ₪)

[תמונה / קולאז' תמונות] 

כפתור
הזמינו חופשה עכשיו >>
 מספר החדרים מוגבל!